Ofertas de empleo ventas
El departamento de ventas representa un área substancial en cualquier orden empresarial. Sin la destreza y el talento necesario para maximizar la explotación de los recursos comerciales, cualquier otra estrategia previamente desarrollada se vuelve poco mas que inútil u obsoleta. A los fines del progreso económico -al fin y al cabo lo más importante para cualquier modelo de organización lucrativa- las ventas lo son todo. Las ofertas de empleo en ventas o empleo comercial son, sin dudas, las más numerosas, pues un buen vendedor nunca estará de más en una empresa.
Con respecto a las técnicas o al esquema de ventas, todo profesional del terreno comercial actúa de acuerdo a un plan elemental, naturalmente, agregándole a este sistema rígido su propio carisma e ingenio para mejorar el desenlace. Pero, básicamente, cualquier empleado de ventas debe tener en claro el siguiente mapa de ejercicio: preparación y exposición, introducción personal, presentación de su empresa, referencias, calificación, prospección, indagación, formulación de preguntas, hallazgo de la necesidad de compra, exhibición de beneficios, gestión de objeciones, argumentación resolutiva, comparación de dos artículos similares, desarrollo de características favorables, reducción al mínimo de puntos negativos, revaloración, distinción, costeo, negociación de las condiciones de ventas, incentivación para motivar el negocio, determinación del precio, cierre.
Si bien ese esquema nunca se modifica, vale repasar que existen diferentes clases de empleos de ventas que bien pueden ser ordenadas en grupos: venta en tienda, ambulante y televenta. Otra cualidad del verdadero especialista en ventas es la adaptarse a su plano particular.
