KAM Alianzas estratégicas y Desarrollo de negocio

Vodafone

Proveedores de servicios de telefonía móvil

Madrid - España

Project Manager Junior / Técnico especialista

Híbrido

Experteer Overview

En este rol, lideras el desarrollo y la gestión de alianzas con empresas que ofrecen soluciones verticales para autónomos y pymes en Horeca, Retail y Health & Beauty, para integrar y comercializar soluciones de conectividad y servicios digitales de Vodafone. Buscas incrementar el volumen de negocio y cumplir los objetivos de venta establecidos. Trabajarás a lo largo de un plan conjunto con partners, con foco en crecimiento y rentabilidad para Vodafone. Ofreces soluciones de valor que conectan redes, tecnología y servicios a través de canales de los aliados.

Compensaciones / Beneficios

trabajo flexible (60% desde casa, 40% en oficina)
20 días adicionales de teletrabajo
25 días de vacaciones (con días 24 y 31 de diciembre)
tickets restaurante
seguro de salud Adeslas
plan de pensiones

Responsabilidades

Identificar empresas target con base de clientes autónomos y SOHO
Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren conectividad y productos del partner
Liderar el proceso de captación de alianzas y negociación de acuerdos comerciales y modelos de revenue share
Definir estrategia de comercialización del acuerdo alineando Vodafone con intereses de la alianza
Interlocución para políticas y modelo retributivo de captación de clientes y desarrollo de cartera
Implementar el Business Plan y seguir KPIs, detectando desviaciones y aplicando medidas correctoras
Mantener relación con la alianza durante el periodo del acuerdo y buscar nuevas oportunidades
Implantar nuevas oportunidades de negocio en el ciclo de vida del cliente/producto
Cumplir objetivos de venta según los modelos retributivos

Requisitos principales

Formación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar (deseable MBA)
Mínimo 3 años en desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B
Experiencia en telecomunicaciones/fintech/SaaS con enfoque en autónomos y pymes, preferiblemente Horeca, Retail y Health & Beauty
Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave
Conocimientos del ecosistema de soluciones para autónomos y pymes
Conocimientos de modelos de partnership y revenue share
Conocimientos de conectividad, servicios digitales y soluciones TIC
Experiencia con herramientas CRM (Salesforce, HubSpot)
Habilidades de negociación, comunicación, orientación a resultados y pensamiento estratégico
Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales
Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora