Regional Manager Spirits On Trade
Michael Page International
Productos alimenticios
Barcelona, Cataluña - España
Manager / Gestor de equipos
Experteer Overview
En esta posición lideras el desarrollo de negocio y ventas en el canal On Trade para España, gestionando grandes cuentas HORECA y coordinando con Marketing y Trade Marketing. Impulsas estrategias para alcanzar objetivos, analizando mercado y competencia para ajustar planes. Supervisas un equipo de Field Sales y aseguras la correcta ejecución de activaciones y promociones en punto de venta. Buscas un impacto directo en crecimiento regional y rentabilidad, evolucionando con un enfoque orientado a resultados.
Compensaciones / Beneficios
- Contrato Indefinido
- Paquete salarial Fijo + Variable + Coche
- Oficinas en Barcelona: Flexibilidad
- Oportunidades de carrera y desarrollo profesional
Responsabilidades
- Desarrollar nuevo negocio y clientes en el canal On Trade para alcanzar objetivos de ventas.
- Gestionar y fortalecer relaciones con grandes cuentas HORECA en Cataluña, Aragón, Baleares y zona Norte.
- Gestionar el equipo de Field Sales y coordinar con Marketing y Trade Marketing para activaciones.
- Negociar y cerrar acuerdos, contratos y promociones; definir precios y ofertas.
- Analizar oportunidades de expansión regional y tendencias de mercado y competencia.
- Asegurar ejecución de planes de activación y promociones en punto de venta.
- Supervisar materiales de visibilidad, branding y activaciones de marca.
- Monitorear desempeño de marcas, KPIs de ventas, distribución y rentabilidad; elaborar reportes y recomendaciones.
Requisitos principales
- Experiencia mínima de 5 años en ventas en FMCG para On Trade.
- Experiencia previa gestionando equipo comercial.
- Conocimiento del sector alimentación y bebidas; valorable experiencia en bebidas espirituosas.
- Conocimiento y gestión comercial de grandes cuentas HORECA, incluidas redes de ocio nocturno.
- Dominio de CRM y herramientas ofimáticas (Office: Excel, PowerPoint).
- Habilidades de negociación y comunicación.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
- Valorable inglés.
Descripción del puesto
En esta posición lideras el desarrollo de negocio y ventas en el canal On Trade para España, gestionando grandes cuentas HORECA y coordinand…
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