Jefe Ventas Cataluña y Baleares

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Vino, espumosos, licores

Barcelona, Cataluña - España

Manager / Gestor de equipos

Experteer Overview

Enfócate en impulsar el crecimiento y la presencia de las bodegas de una importante empresa vinícola en Cataluña y Baleares. Liderarás la estrategia de ventas regional, trabajando estrechamente con Marketing, Logística y Trade Marketing para asegurar stock, promociones y visibilidad. Serás responsable de gestionar canales HORECA y distribuidores, así como de establecer objetivos, precios y acuerdos con clientes clave para maximizar la rentabilidad de la cartera. Esta posición ofrece impacto directo en la cuota de mercado y la reputación de marcas con tradición y excelencia.

Responsabilidades

Desarrollar y ejecutar el plan comercial regional anual alineado con la estrategia de la empresa
Gestionar y ampliar la red de clientes HORECA y relaciones con distribuidores y mayoristas
Establecer objetivos de ventas, presupuestos, pricing y promociones para la región
Identificar oportunidades de negocio y crear planes de cuenta para clientes estratégicos
Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, márgenes, descuentos y condiciones de crédito
Monitorear rendimiento de ventas mediante indicadores y reportar a la Dirección
Coordinar lanzamientos de nuevos productos y campañas de branding
Colaborar con Marketing, Logística y Trade Marketing para disponibilidad de stock y promociones
Gestionar el equipo de ventas del distribuidor: coaching, visitas, formación
Mantener y ampliar relaciones con distribuidores y mayoristas, evaluar desempeño y crecimiento conjunto
Analizar competencia, tendencias de consumo y preferencias de clientes en Cataluña y Baleares
Garantizar el cumplimiento de normativas y regulatorias locales y de la empresa
Programar visitas a bodegas en coordinación con enoturismo

Requisitos principales

Licenciatura/Grado en Administración, Marketing, Hostelería, Enología o afín
5+ años en ventas B2B en bebidas/alimentación
experiencia en canal HORECA y gestión de distribuidores/m mayoristas
conocimiento del canal HORECA en Cataluña y Baleares
habilidades de cierre de ventas, negociación avanzada y gestión de accounts
orientación a resultados, proactividad, planificación y capacidad analítica
Dominio de MS Office; experiencia con CRM (Salesforce, Zoho) y herramientas de análisis de ventas
idiomas: español y catalán; inglés deseable
disponibilidad para viajar dentro de las regiones y a nivel nacional
conocimiento de regulaciones locales y de empresa

orientación a resultados proactividad planificación CRM (Salesforce, Zoho)análisis de ventas gestión de presupuestos y pricing

Descripción del puesto

Enfócate en impulsar el crecimiento y la presencia de las bodegas de una importante empresa vinícola en Cataluña y Baleares. Liderarás la es…

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