Gerencia comercial senior
Groupe Seidor
Consultoría de TI
Bilbao, Pais Vasco - España
Project Manager Sénior / Especialista sénior
Híbrido
Experteer Overview
En SEIDOR, como Senior Account Manager, lideras la relación con clientes en crecimiento en el norte de España y aseguras la continuidad de negocios. Expandirás y consolidarás una cartera de clientes estratégicos, impulsando ventas y oportunidades entre áreas internas. Trabajarás junto a equipos multidisciplinarios para ofrecer soluciones tecnológicas y gestionar propuestas y RFPs. Buscamos a alguien orientado a resultados, con autonomía y capacidad de influencia a nivel C‑Suite. Esta posición te permite impactar la transformación digital de clientes y crecer profesionalmente en una compañía humana con alma de startup.
Compensaciones / Beneficios
- teletrabajo
- flexibilidad horaria
- jornada intensiva en verano (julio y agosto)
- formación y certificaciones
- retribución flexible
- seguro médico
Responsabilidades
- Identificar clientes potenciales y mantener contacto con clientes actuales
- Contribuir a la estrategia de crecimiento en la zona norte
- Analizar necesidades y apoyar en propuestas y respuestas a RFPs
- Impulsar cross-selling y up-selling de soluciones
- Controlar costos y procesos de venta para rentabilidad
- Coordinar procesos de compra y entrega con clientes y áreas internas
- Gestionar reporting comercial corporativo
- Representar a la empresa en eventos comerciales, ferias y networking
Requisitos principales
- Más de 8 años en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas
- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de nuevo negocio
- Capacidad para traducir necesidades de clientes en soluciones tecnológicas
- Interlocución con C‑levels (CIOs, directores de compras, etc.)
- Networking en el tejido empresarial de la zona norte
- Autonomía, planificación y resiliencia orientadas a resultados
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y cierre de acuerdos
- Mentalidad colaborativa en entornos matriciales con marketing, preventa y delivery
- Experiencia en entornos SAP, software empresarial o transformación digital (deseable)
- Experiencia en consultoras TI, integradores o partners de SAP, Microsoft, Salesforce (valor agregado)
Descripción del puesto
En SEIDOR, como Senior Account Manager, lideras la relación con clientes en crecimiento en el norte de España y aseguras la continuidad de n…
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