Added 22/10/2025
- Importante empresa del sector de los lubricantes para el sector industrial
- Busca Export Manager con experiencia en el sector para seguir creciendo
¿Dónde vas a trabajar?
Nuestro cliente es una organización de tamaño destacado especializada en la comercialización de lubricantes de alta calidad. Destacan por su enfoque en la expansión internacional y su compromiso con la innovación en sus productos.
Descripción
- Responsable del desarrollo del negocio internacional a nivel global y para todas las gamas de producto
- Desarrollo de la estrategia de internacionalización de la empresa
- Responsabilidad sobre los resultados de ventas y de márgenes de su departamento
- Gestión de un equipo humano de 6 personas (4 x Área Managers + 2 x Customer Services)
- Mejora progresiva del mix de productos vendidos desde commodity hacia lubricantes especiales
- Preconización y asistencia técnica a los clientes Export
- Gestión, control y reporting comercial de las filiales de la empresa en el extranjero
- Responsabilidad sobre el presupuesto total de su departamento, margen bruto y resultado neto
- Establecer la política comercial del departamento (tarifas, productos, canales…)
- Prospección de nuevos mercados y potenciación los mercados actuales según los países definidos en el plan estratégico de la empresa
- Mejora y optimización de los procesos internos de su departamento (workflow en la gestión de ofertas, pedidos, envíos)
- Responsable de la gestión de cobro seguro de la cartera de clientes internacionales
- Presentación técnica de la gama de productos/formación a clientes y distribuidores internacionales
- Aportar informaciones de mercado relevantes al departamento técnico para el desarrollo de nuevos lubricantes de última tecnología
- Supervisar las operaciones de comercio internacional (B/L, L/C, transitarios), con el apoyo de la oficina comercial de Export
- Identificar nuevas oportunidades de negocio para la empresa (homologaciones de maquinaria, networking en ferias, etc.)
- Estar muy atento a las posibilidades del negocio on-line (redes sociales profesionales, portales industriales, posicionamiento en buscadores, etc.)
- Investigación de mercados y obtención de información sobre la competencia directa (fabricantes de lubricantes y distribuidores en países destino)
- Negociación de contratos de distribución y de agencia comercial con los diferentes partners internacionales
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Profesional con amplia experiencia profesional en el sector lubricantes.
- Preferible titulación universitaria en Ingeniería o Química, aunque no se descarta licenciatura en Empresa/Economía
- Disponibilidad para viajar.
- Fluidez en varios idiomas: Inglés imprescindible, muy valorable Francés. Otros idiomas adicionales serán valorados
- Amplios conocimientos técnicos en lubricación industrial. Aptitud para preconizar el lubricante más adecuado para cada aplicación industrial
- Capacidad de liderazgo y dirección de equipos humanos
- Experiencia en negocio internacional y venta a través de filiales y distribuidores
- Buen comunicador, orientación a la acción comercial y a la venta
- Experiencia de trabajo en entornos internacionales
- Orientación a cumplir objetivos
- Capacidad de negociación en otros idiomas y con otras culturas
- Conocimientos de comercio internacional, incoterms, medios de pago, logística marítima y aérea, trámites de aduanas
¿Cuáles son tus beneficios?
Salario competitivo en base a experiencia aportada.
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Mario Navarro
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JN-102025-6865006
Resumen de empleo
- Sector
- Comercial
- Sub Sector
- B2B Sales
- Añadir industria
- Industrial / Manufacturing
- Localización
- Barcelona
- Tipo de Contracto
- Permanent
- Nombre del consultor
- Mario Navarro
- Número de referencia
- JN-102025-6865006
- Modalidad de trabajo
- Remoto / híbrido