Dirección Comercial Alimentación

Responsable de RR.HH.: LHH

Fabricación de bienes de consumo

Santander, Cantabria - España

Sénior Manager / Director de departamento

Experteer Overview

En esta función serás el motor de la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento de la compañía en sus canales clave. Liderarás equipos propios y una red externa para asegurar una ejecución de alto impacto. Trabajarás de forma transversal con Producción y Operaciones para entregar propuestas de valor integrales. La posición ofrece la oportunidad de transformar el negocio en FMCG y productos perecederos, con foco en expansión y rentabilidad. Si te apasiona liderar, negociar con grandes cuentas y impulsar resultados, este rol te ofrece un reto estratégico y de impacto.

Responsabilidades

Definir y desplegar el Plan Estratégico Comercial alineado con el crecimiento de la empresa
Dirigir y desarrollar el talento interno y la red externa (distribuidores, comisionistas y back office)
Impulsar la presencia y rentabilidad en los canales Moderno, Food Service e Industrial
Liderar la negociación con grandes cuentas y socios estratégicos nacionales
Analizar tendencias y competencia para anticipar oportunidades y optimizar el posicionamiento
Colaborar con Producción y Operaciones para una propuesta de valor integral
Asegurar el cumplimiento de KPIs de ventas, márgenes y expansión geográfica

Requisitos principales

Más de 5 años en roles de KAM Nacional o Dirección Comercial en FMCG
Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similares; postgrado valorado
Dominio de canales de venta modernos y tradicionales
Inglés avanzado; francés valorable
Perfil orientado a resultados, negociación avanzada, visión analítica y liderazgo inspirador

orientación a resultados liderazgo inspirador negociación avanzada experiencia en KAM y gestión multicanal análisis de mercado y competencia control de gestión y KPI de ventas